周先生寻找新机会

在职期间，主要负责公司代理数控刀具产品（法国AMAYA）在中国航空制造行业（主要以中航工业与中国航发为主）中的推广与销售，负责全国市场的经销商渠道的开发、拓展、管理、销售及维护。主要职责与工作内容：
1． 开发和建立各个地区的经销商：利用各项资源、渠道开发全国范围内重点地区的经销商。
2．建立经销商管理体系，管理各经销商的销售对象、品种、价格、备货体系等。
3．在技术和商务上协助经销商开发与拓展终端用户。
4．协助经销商对终端用户的：产品推荐、试用、及销售。
5．产品的进口及销售：负责与经销商合同的建立、产品进口、交付等工作。
6．引进和洽谈其它数控刀具品牌的代理，并拿到多家产品经销权。
7．公司及产品介绍的PPT制作并在公司内部及客户处展示等。
8．沟通及协调内外部工作事宜等。
在工作期间，对重点的中国航发和中航工业主机厂进行过比较深入的调查与跟进工作，包括但不限于：成飞，成发，航利集团，哈飞，东安，沈飞，黎明，黎阳，西飞，西航，洪都，昌飞等等，对四川地区相关外协加工厂也有交流及合作，例如：和鸿科技，裕鸢航空，爱乐达航空，海川实业，交大普尔。对中国航空制造行业有比较深的了解，对建立经销商的渠道流程、协助经销商的商务及技术等工作相对熟悉。

公司为韩国炜晶（WIDIN）（韩国排名第二的数控铣刀生产厂家）在国内设置的事务所，主要工作为：
1，在西南地区负责公司产品的推广及销售工作。
2，负责经销商渠道的开发与建立。
3，协助并指导经销商对本公司产品的推广、试用、销售等。
4，配合经销商拜访终端用户，在技术及商务上进行支持等工作。
5，参加国内各种相关展会：介绍与推荐产品，收集客户信息与需求，转化为目标客户等。

在公司从事美国辛辛那提-米拉克龙（CIMCOOL）冷却液的销售：
1.管理并深化重点客户，稳定及扩大重点客户的销量，
2.开发新客户,并协助CIMCOOL西区经理做渠道上的推广，和厂商召开研讨会等，
3.及时发现和解决客户的商务和现场技术问题，预防可预见的问题发生，
4.合同的制定，催收款，
5.持续的售后及现场服务，
6.客户的日常订单处理、备货及送货安排，
7.编写公司内部培训PPT文件，并给新员工做培训。
对冷却液及机械加工刀具等的使用和管理非常熟悉，对客户商务人员及现场管理的工作人员都有点对点的工作，解决不同的要求及维持良好的工作衔接。接受过系统的销售和客户、管理时间管理以及技术的培训，教导新员工的技术及基本销售模式。期间管理和开发过的客户有南车集团眉山车辆厂、南车集团制动科技、四川德恩传动、成都成工工程机械、四川航天集团九鼎科技、成都光明光电集团、成都利君股份、成都伟创立机械、赫比（成都）模具、宝利根精密模塑等。

主要从事数控刀具的销售,主要负责新客户的开发,老客户的维护工作，从采购到车间主管及现场操作工都是点对点的做工作，对客户的管理、申请、采购流程都很熟悉。对刀具的使用及机械加工方面和成本都比较了解．熟练使用办公室软件.对加工中心,数控车床,等加工设备的流程,管理,及工艺方面都较为熟悉. 对各大品牌刀具有一定的认知。

精密模具加工,熟悉机械零件图纸，对机械加工工艺、检验都较为熟悉，非常了解生产及生产管理流程，和公司各部门同事之间关系非常融洽。